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新手如何快速了解FB广告框架&Facebook广告中必须要关注的10个关键性数据!

新手如何快速了解FB广告框架&Facebook广告中必须要关注的10个关键性数据!
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    运营独立站最大的难题是引流,一直以来做得比较多的引流渠道就是谷歌和Facebook广告。Facebook作为全球流量最大的媒介,是跨境电商最为理想的营销工具。许多新手小白对Facebook投放并不明白,也常不知道如何下手,本篇为大家带来Facebook广告初阶整体思路框架!

    01基础知识

    广告系列、广告组、广告是Facebook广告的三大组成部分。

    -广告系列:广告目标的整体结构;

    -广告组:设定目标受众、预算、投放地区、时间流程等;

    -广告:设定广告版位、格式、文案、链接等。


    02思路框架

    1、测受众:

    以三个广告组为例,三组不同受众,每组受众选择3-5个不同的兴趣、国家、年龄、性别、教育水平等的人群。

    2、测素材:

    一个广告组里正常设置2-4条广告,采用AB测试法进行效果测试。

    前期测试建议采用广告组预算,预算根据国家投放竞争难度调整,每个广告组一定要设置最低消费;如果出现广告组中有盈利出现,建立与有盈利广告组相似受众再去跑。


    03注意事项

    广告素材:

    1、根据Facebook广告投放政策,广告图片文本内容不得超过图片面积的20%;

    2、广告素材切忌采用夸张“前后对比”的形式。有些卖家认为这样可以带来更好的广告效果,但是这种做法并不被Facebook认可,容易被判定为“误导性或虚假主张”;

    3、广告素材切忌出现明显的消费者个人属性。

    广告设置:

    1、Facebook广告投放前期数据不好属于正常情况,一般7天内完成50次优化事件后广告投放会趋于稳定。在此期间切勿重大修改广告系列、广告组以及广告层面的东西。

    做Facebook广告,必须要关注的10个关键性数据!

    相信很多广告主在投放Facebook广告中都遇到各种各样的问题,如何有效的利用已有数据,针对数据给出合理的优化方案,提高广告竞争力,对我们来说一直是一件很有价值的事情。

    整明白了广告框架,再来看Facebook广告必须要关注的几个核心数据以及如何根据数据做出相应的优化,看完你将明白如何将广告收益最大化。

    01

    1、CTR(click through rate)点击率

    CTR=点击量/展示量*100%

    CTR代表了受众对广告的兴趣程度,如果CTR较低,应从3方面来分析:

    -找对了目标受众,但广告质量实在不给力;

    -广告质量ok,但定位的目标受众不匹配;

    -广告频率的增加会导致CTR的下降,也可以理解为进入“广告疲惫期”。

    02

    2、CPM(cost per millon)千次点击费用

    每一千次展示需要多少花费,数字越小越好。目标受众精准程度是CPM的重要决定因素。

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    03、CPC(cost per click)单次点击费用

    广告素材质量直接反映了CPC,CPC越低广告效果越好。

    做调整可以从相关的三个角度入手:更换素材、更换推广的产品、更换更加合适的受众群体。

    对于Facebook新手来说,建议先重点关注关注CPC,再到CPM-CTR。

    04图片

    4、观看时长百分比也是判断素材质量的依据之一。

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    5、网页停留时长:对于电商广告来说,广告落地页的停留时长也是一个较为关键性的数据。

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    6、加购数

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    7、CPA(cost per action)单次成效费用/转化成本。

    想要获得更好的转化效果意味着要以更少的花费获得更多的转化,CPA同样越低越好。

    08图片

    8、ROAS(Return on ad spend)广告支出回报率

    ROAS=总收入/广告支出 x 100%,ROAS越高,广告的效果就越好,它的数据可以直接从广告后台看到。

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    9、ROI(Return on Investment)投资回报率

    ROI=(收入-成本)/花费*100%,ROI越高,代表着获得的利润越高。

    所以在看转化率的同时,也要结合转化费用即CPA(cost per action)

    对于广告效果的最终判定,ROI、CPA、ROAS是较为常见的参考数据。

    10

    10、时间

    包括投放市场的当地时间和目标用户的活跃时间等图片

    对于新手萌新们来说,要想快速取得好的效果并非易事,不过当你拥有了阿拉鱼这个广告系统,事情就会变得不一样了,FB广告开挂之路从此开启。


    阿拉鱼作为首个独立站专业级运营系统可以帮到你什么?

    系统是围绕独立站版块开发,核心功能如下:

    1.账号防关联(指纹浏览器已集成)

    2.广告资产深度管理(支持开户,充值,申诉,换绑等工单化协作)

    3.消耗账单自动同步(无需手动导账单,系统全自动获取搞定,管理员可分团队查看)

    4.代理版功能(既可以解决内部成员账号需求,也可以同时解决外部客户需求)

    5.账号安全全方位加固保障

    6.独立站生态资源整合。

    (end)

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