2021年7月TikTok全球下载量突破30亿次,2021年9月官方宣布月活跃用户超过10亿大关。
数据显示,TikTok的主要用户以年轻人为主,63%的美国TikTok用户年龄在10到29岁之间。但是随着用户总量的增长,25至54岁的用户数量也在快速增长。庞大的用户数量和地域覆盖范围使得TikTok广告成为跨境电商的一个好选择。从去年底,很多商家都开始进行TikTok广告测试。
Facebook方面,2021年上半年的亚马逊封号潮促使很多跨境商家加入独立站的竞争。据WordStream统计,Facebook的广告商数量翻了一倍多。
目前Facebook广告投放的跨境商家主要有三种:一种是比较早进入这个市场的。第二种是从亚马逊等电商平台转型独立站的。还有一种是跑爆品模式的,有时候玩法比较秀,他们一直在开户,被封号就换账户,这些广告也被FB也监管得越来越严。
TikTok和Facebook广告对比
→平台属性
TikTok 和 Facebook作为两个在全球拥有庞大用户量的社交媒体平台,都为品牌提供了广告营销的机会,但是两者的广告也存在一定的区别。
因为平台媒体类型不同,Facebook广告允许视频和图片格式的广告,而TikTok作为短视频平台广告素材以视频为主并且包含音乐来吸引用户。
在用户定位和分析方面,Facebook 是行业领导者。多年来,它收集了数百万关于卖家需要的潜在客户的数据点,以实现最理想的定位。
虽然在投放设置阶段都提供受众选择,但是Facebook的受众提供更细致的分类,TikTok的分类则相对简单,也可以说TikTok 的分析平台仍在完善。
→投放流程
Facebook和TikTok广告投放思路相似。投放的步骤总体分为广告像素安装和目标定义,以及对广告系列、广告组、广告内容的设置。
→广告费用
Facebook广告已经运行多年,竞争更加激烈,品牌投放广告的成本更高。相较而言,2021年才开始运行广告的TikTok竞争更小,品牌拥有更多潜在的机会去实现目标,而且整体而言成本更低。
FB千展(CPM)成本一般在15美金左右,热门类目会更加高。不同地区、不同类目的CPM成本不一样。点击(CPC) 成本在0.5美金/次左右,正常情况转化率在3%。
现在TikTok广告价格相对便宜,美国市场服装产品的CPC(每次点击费用)约一两毛美金,而Facebook同产品的CPC要8毛到1元美金。但TikTok用户偏年轻,购买力不强,广告转化率在1%以下,Facebook正常在2%~4%。
→投放效果
TikTok 在数字广告市场所占份额距离 Facebook 还有很大的差距。
TikTok内容玩法有待探索,现在盈利的商家还是少数。一些商家反映“做了几个月都是白忙活,每天出单都是个位数”。也有商家在尝试了TikTok之后又重新回到Facebook上做投放。尽管日活下降、被质疑“用户老龄化”,Facebook仍保持用户规模优势,覆盖着世界上最具购买力的人群。
值得期待的是:有流量就有市场,TikTok的用户群会慢慢拓展,Facebook的算法也能更精准,这些都只是一条流量渠道而已。商家无需局限于一种方式。
不管选择哪一种投放方式,都不忘了独立站爆单神器——阿拉鱼。