低调上线却引发行业高度关注的拼多多跨境业务Temu，上线一个多月，日均GMV突破了150万美元，入驻的商家数量近3万个，SKU在30-40万，涵盖了24个一级类目。
关于GMV
这一GMV水平虽略低于内部的预期，但考虑“黑五”的到来，拼多多对年底的增长较为乐观。按照之前的设想，年底前Temu的GMV目标是3-5亿美元，并在未来一年达成30亿美元的目标，这相当于SHEIN 现在GMV体量的1/ 10。
2022年上半年，SHEIN的GMV突破了160亿美金，同比增速超50%，并有望提前完成300亿美金的年度销售目标。
关于用户和转化
目前Temu的日活成交用户在6万左右，下载用户则逼近80万，因为前期投入了较多折扣（新用户首单优惠30%、免运费、“0.01美元秒杀专区”等活动），目前Temu30天的复购率达到了10%左右，略微高于行业对手，但也因此拉低了客单价，其25美金的客单价要远低于SHEIN二季度全球市场75美元的平均客单价。从品类结构看，现在Temu的主要以销售女装、厨房工具、家居用品等品类为主，其中女装销售占比达到了45%，35%则是厨房用品、浴室用品等轻便小百货，相对比下，SHEIN二季度女装的销售占比则超过60%。
关于物流
与SHEIN不同，Temu 目前是卖家供货模式，即国内卖家根据招募品类，提报合适商品及报备底价，将初选产品寄样至广东仓，平台对选品审核后，卖家会对供应商品进行 20-50 件的供货，将货物发往广州国内仓备货，并由Temu 完成上架下订、出货配送等，15 天内无销量的货品将退回商家。
Temu与SHEIN大致类似，从国内大仓发往海外完成清关后，会选用美国当地的物流商，比如美国邮政、DHL、联邦速递等来进行配送，履约时长大致在10天-2周。履约也是目前Temu最重视的环节之一，700人的团队中，绝大部分都是大仓的工作人员。伴随业务规模的扩大，Temu选择在当地建分销仓将是大概率事件，作为竞争对手的SHEIN 已于今年4月在美国落地了第一个DC仓，未来2年将扩大至3个。
关于投放
目前Temu的新客获取渠道中，instagram 占到30%，Facebook占到30%，Google 则是20%左右，剩下比如Tiktok、Youtube、网站联盟等占大概15%，这与SHEIN大致相当。
以美国市场为例，SHEIN上半年在Facebook渠道的获客成本在35美元左右，Temu的成本则要高出30-40%。内部人士表示，9 月 Temu 的投放预算达到了 10 亿人民币，未来一年这一预算会超过70亿，主要用于公域流量获客以及内容型投放（比如跟KOL合作等），但具体投入将视市场情况而定。2022上半年拼多多的营销费用超220亿元，仅从绝对数来看，Temu的投入量级似乎并不大。
Facebook多账号广告投放最优解决方案 ↓
阿拉鱼-免费的跨境电商浏览器
总结
虽然Temu并没有上线“砍一刀”功能，不过只要将链接分享给朋友，双方都能享受40%的折扣，但因为前期折扣以及免邮费等举措，目前Temu一单的平均亏损在30美元。
Temu新用户折扣，图片截自于Temu官网最新的消息是Temu 已经进军非洲市场，并在加拿大市场开放下载。内部人士透露，Temu 的长期目标是未来5年达成甚至超过Shein今年 300亿美金的体量，SHEIN完成这一目标用了14年的时间，你看好Temu吗？
